擴大銷售!這些藥企廣招醫藥代表
2019/6/11   來源:賽柏藍  閱讀數:

    從一致性評價,再到4+7,這是個行業不斷洗牌和提升的過程,未來藥企要明確自己的定位,是做創新藥還是仿制藥?而作為個體的醫藥代表,要在其中找準機會——也許藥代的避風港,就在這個領域……


    ▍行業集中度提升,未來藥企要明確定位


    6月6日,賽柏藍受邀參加2019年國家藥監局“走基層”宣傳報道活動。


    在先聲藥業的座談會上,先聲藥業總裁馮洪剛回答賽柏藍提問時表示:從2015年的藥品審評審批制度改革,到一致性評價、再到4+7,一系列改革給我們制藥行業帶來深遠的影響,這將是制藥行業不斷提升和不斷洗牌的過程。


    馮洪剛指出:我們現在有4000多家藥企,將來數量會大幅度下降。


    情況也確實如此,從2017年中國醫藥企業收入與數量分布情況來看:收入5億元以下的藥企數量占比高達81.58%,而收入在100億元以上的藥企,數量僅僅占比0.29%。


    對比美國,前20家最大的仿制藥提供者,供應了美國95%的市場份額,集中度很高。


    中國仿制藥的規模仍在增長,但降價和研發成本的提升將雙重夾擊小企業。


    對此,馮洪剛表示:未來中國的企業將分成兩類,一類是以創新藥為主,一類是以仿制藥為主,兩種企業的理念不一樣、思維模式和商業模式不一樣,投入的風險成本和收益都不一樣。


    “如果你定位是創新藥藥企,以研發為主,未來的定位是創新藥,就必須聚集一群高素質科研人才,舍得投入較大研發資金去進行新藥研發。也許投資了10個創新藥項目,只能成功1個,但一旦成功會把前面9個失敗項目的成本都收回來。”比如先聲藥業,未來定位是走創新藥企的路線。


    如果定位仿制藥企,未來想在仿制藥市場競爭,那就必須具備和掌握原料生產、低成本制造、一致性評價等能力,同時獲得較大數量的生產批件,這樣才能在未來的國家4+7招標中立于不敗之地。如果企業擁有仿制藥品種太少,無原料藥的生產能力,成本方面無競爭力,可能就會在4+7國家帶量采購制度下無法生存。


    此外,中泰證券曾在研報中表示了類似的看法:在4+7和一致性評價的背景下,仿制藥的“高毛利”時代結束,沒有技術壁壘的普通仿制藥將逐步回歸制造業利潤水平,而創新藥將迎來快速發展期,首仿、難仿、改良型新藥以及能夠在技術上有所突破的仿制藥將在市場上有更強的競爭力,產品線強,具備持續創新能力、有能力做增量的公司會被資本市場看好。


    ▍生物藥,或成醫藥代表的避風港


    如果說從中觀上講,未來藥企要找準行業定位,那么微觀上,作為個體的醫藥代表的命運也同樣值得關注。


    因為行業集中度的提升,必然會帶來銷售團隊的重組和變化:日后仿制藥的薄利多銷會成為常態,此時,配備大量醫藥代表對仿制藥進行精細推廣的模式就會發生改變。


    生物藥或是醫藥代表的避風港,據招聘網站獵聘網數據,在職位增長方面,2019年1季度,生物制藥的增長幅度位列前五,增長率約為33%。



    今日,業內有傳聞:恒瑞大區設立的PD-1首處方破冰獎就有9萬。從宏觀來看,曾有公告顯示,由于政府政策利好,新生物制劑治療獲得批準以及研發投資增加,中國生物制劑市場在過去幾年經歷了快速增長,增長率超越全球生物制劑市場,預計于2022年前增加至人民幣4785億元,在此期間的復合年增長率為17%。


    由此可見,生物藥市場在不斷的擴大和發展,因此,對銷售團隊的需求也會更加旺盛。


    本次,媒體團走訪了生物醫藥公司信達生物和邁博藥業。


    公開資料顯示,信達生物主要開發、生產和銷售用于治療腫瘤等重大疾病的創新藥物,目前已建成一條包括20個在研新藥品種的產品鏈,覆蓋腫瘤、眼底病、自身免疫疾病、代謝疾病等四大疾病領域。


    據了解,信達生物有14個品種進入臨床試驗,4個品種在臨床III期研究,2個單抗產品的上市申請被國家藥監局受理并被納入優先審評,1個產品(信迪利單抗注射液,商品名:達伯舒®)獲得國家藥品監督管理局批準上市,獲批的第一個適應癥是復發/難治性經典型霍奇金淋巴瘤。


    信達生物的2018年年報顯示,其銷售、市場推廣及業務發展開支由2017年的人民幣830萬元增加到人民幣1.36億元,主要由于大幅擴充銷售及市場推廣能力及活動,以準備于2019年將達伯舒商業化。


    信達生物對此表示,2019年3月9日,其正式開啟了達伯舒的市場推廣及銷售,此進展意味著信達正式踏入藥物的商業化階段。


    由此可見,隨著其更多生物藥的上市,為了進行產品的商業化,企業會不斷開展銷售、市場推廣業務,這對廣大醫藥代表就是一個不錯的機會。


    更明確的信號來自邁博藥業。


    據了解,邁博藥業以研發和生產治療癌癥和自身免疫性疾病的單克隆抗體藥物為主業,于今年五月在香港上市。


    邁博藥業的執行董事兼副總裁李晶在回答賽柏藍的提問時表示:公司的英夫利昔單抗和奧馬珠單抗預計在今年年底和明年一季度報產。因此,銷售團隊正在建立之中,兩個產品各自有不同的團隊,每個團隊大概是兩百人到三百人。


    很多藥企都在裁撤銷售團隊的同時,生物藥企為其新產品的商業化不斷擴大銷售隊伍,這對很多醫藥代表來說,無疑是個好消息。


    薪酬方面,生物醫藥公司對員工一直很大方:據Fierce pharma 報道,近幾年的薪資調查結果顯示,生物技術公司的醫藥代表,其薪資已經逐漸超過那些大型制藥公司的銷售人員。


    未來,仿制藥企會不斷洗牌和淘汰,這會帶來醫藥代表的更迭和變化,此時選好風口,對藥代來說十分重要。



    編輯:Rae
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