突襲!藥企回扣賬本徹底公開
2019/6/10   來源:賽柏藍  閱讀數:

    銷售費用是不是假的、有沒有買發票沖賬、有沒有虛開發票、藥代工資結構、有沒有統方……

    查!


    《財政部關于開展2019年度醫藥行業會計信息質量檢查工作的通知》一出,整個行業都慌了。一位醫藥人告訴賽柏藍,這次突襲讓人措手不及。


    ▍藥企慌了,回扣底細徹底公開


    慌什么?這次醫保局把藥企底細查個底掉,回扣金額、比例、流向摸的清清楚楚。以后帶量采購談判,就是打明牌了,必定有的放矢砍價到極致,充分擠掉藥品水分,帶金銷售被釜底抽薪、藥企營銷巨變……


    有業界人士分析,此次對77家藥企的查賬,國家醫保局是領銜單位,檢查費用、成本、收入的真實性,藥企的帳本再無秘密可言,所有的回扣資金將被徹底公開。


    這次的查賬的震懾作用不僅限于77家藥企,將會放大到整個行業,所謂“敲山震虎”,在帶金銷售普遍存在的情況下,幾千家藥企將度過一段不眠夜。


    ▍砍價打明牌,回扣空間一定擠干


    一位行業資深人士分析,此次醫保是為砍價做成本摸底,真正了解還有哪些環節費用是可以砍掉的。基于醫藥行業普遍存在回扣問題,這次查賬,肯定能得到進一步驗證,所以,醫保就會對這個下手。


    實際上,國家醫保局2019年4月17發布的《2019年國家醫保藥品目錄調整工作方案》顯示,8-9月為談判階段階段,此次查賬的目的不言而喻。


    在第一輪4+7推開后,行業有諸如“藥企沒利潤、成本太高、暫緩4+7”的聲音,那么此次查賬就是回應——翻翻你們的賬本,是真困難還是有不可說的秘密。


    所以,對被點名的77家藥企來說,目前能做的就是把賬目處理好,體現真實性。一方面為未來醫保價格取得優勢定價機會,另一方面也不排除由企業漏洞太多被移交公安、稅務,那損失將非常重大。


    ▍醫保局零容忍


    有藥企負責負責人告訴賽柏藍,現階段,醫保單位肯定不能容忍藥品醫保支付價過高,不能容忍醫保資金被回扣營銷吞噬、浪費掉。即便是一部分進了醫生的口袋,一定程度上增加醫生的收入,也不行——不合規、不合法。


    況且,醫生薪酬提高已經被納入2019年醫改重點任務:2019年12月底前就會制定公立醫院薪酬制度改革的指導性文件,徹底解決醫生合法收入的問題。


    總結來說,一方面醫保要砍掉回扣空間,另一方面提高醫生合法收入,在此之下,將會給藥企的營銷帶來巨大影響。


    ▍CSO被拋棄,代理商被收編、砍掉


    邕江藥業營銷總監黃勇認為,藥企的代理模式將轉型自營模式;企業費用不合理的被查,被處罰的,后期處理必將更加嚴謹,大量 CSO將被甲方取消合作。


    同時,乙方在費用支付停滯及關聯審查期間,業務也將停滯;必將倒推影響一線推廣業務模式的改變,而且影響是深遠的。


    有位做傭金的醫藥代表判斷,以后可能都要變成企業的代表了,工資可能以獎金形式發放,總之,一線的營銷推廣,要在企業可控范圍之內,現在買發票抵傭金行不通了。


    如果不能接受,那只有被砍掉了。


    編輯:Rae
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